Три четверти квартир на первичном рынке продаётся со скидками
Почему показатель вырос в полтора раза, объяснили эксперты.
Количество скидочных предложений на первичном рынке недвижимости по сравнению с прошлым годом выросло в полтора раза. Об этом сообщают «Известия» со ссылкой на данные аналитиков.
«Доля таких лотов достигла 75%. Средний размер выгоды для покупателей в феврале 2026 года составил около 3,6 млн рублей», — говорится в сообщении.
Ведущий аналитик Циана Елена Бобровская отметила, что рост числа объявлений со скидками — это следствие снижения количества сделок в феврале 2026 года: значительная часть спроса была реализована в конце прошлого года на фоне новостей об ужесточении семейной программы.
«При этом в большинстве случаев речь идёт о различных маркетинговых уловках или специальных условиях для покупателей без ипотеки. Предложения с реальными скидками составляют не более 25–30% рынка, и их доля не растёт», — сообщила специалист.
Также она добавила, что к снижению цен в сегменте новостроек скидки не приводят — за последний год «квадрат» в крупных городах подорожал в среднем на 11%.
«В феврале темпы роста цен замедлились, но всё равно сохраняется минимальный рост +0,3%, а не снижение», — добавила Елена Бобровская.
Генеральный директор агрегатора новостроек Redcat Наталья Шаталина в разговоре с корреспондентом Циан.Журнала подчеркнула, что доля скидок — это постоянно меняющийся показатель: застройщики активно регулируют свои продажи при помощи этого инструмента.
По её данным, сейчас в Московском регионе скидки заявлены в 37% лотов, средний размер дисконта равен 15% — в марте прошлого года доля скидок составляла 26%, а их средний размер был в районе 16%.
«Надо помнить о том, что большинство скидок нацелено на довольно узкий круг покупателей — тех, у кого есть собственные средства или существенная сумма на первоначальный взнос по рассрочке, а также тех, кто готов взять ипотеку на рыночных условиях. В реальности мало кто получает эти скидки, так как покупатели в основном пользуются субсидированными программами ипотеки, а в этом случае скидки не предусмотрены», — уточнила спикер.
По словам Натальи Шаталиной, если речь идёт о крупном застройщике, и сама квартира, на которую действует дисконт, устраивает покупателя, то опасности нет.
«Мы рекомендуем отслеживать реальность этой скидки, потому что нередки случаи предварительного повышения цен и последующей рекламной скидки. Такие покупки, конечно, не принесут выгоды», — заключила она.