Продавцы вторичного жилья уменьшают скидки на свои объекты
С чем это связано, объяснили эксперты.
Уровень скидок на вторичку за год в среднем по стране сократился с 6,5% до 4,9%. Об этом сообщает «РИА Новости» со ссылкой на ведущего аналитика риелторской компании «Этажи» Александра Иванова.
«Рынок стабилизировался, рыночная ипотека активизировалась, спрос на готовое жильё оживился, а средний дисконт начал сокращаться. Однако всё равно охота покупателей за квартирами со скидками продолжается», — подчеркнул Александр Иванов.
По его словам, среди российских мегаполисов на самый большой средний дисконт при продаже вторичной недвижимости сейчас можно рассчитывать в Самаре: 6,9%, Краснодаре: 6,4%, Омске: 5,5%, Уфе: 5,3% и Челябинске: 5,1%. А наименьшие скидки готовы предоставить владельцы вторичного жилья в Екатеринбурге: 2,7%, Ростове-на-Дону: 3%, Санкт-Петербурге: 3,4%, Нижнем Новгороде: 3,6% и Москве: 3,8%.
По данным аналитиков компании «Инком-Недвижимость», средний размер дисконта за год уменьшился с 5% до 4,2%.
«В этом году проявляется покупательская конкуренция — при дефиците ликвидного предложения она подталкивает оперативно принимать решение о приобретении. На активном рынке продавцы видят, что появился спрос и некоторые считают это поводом поднять цену. Как правило, это приводит к снижению востребованности таких лотов и отсутствию сделки либо к значительному увеличению срока экспозиции», — отметил руководитель офиса «Новослободский» компании «Инком-Недвижимость» Денис Васильев в разговоре с корреспондентом.
По его мнению, залог успешной сделки в любое время — это изначально правильная оценка недвижимости, что позволяет продать объект в короткие сроки и начать распоряжаться деньгами.
«При этом стандартными аргументами для скидки являются срочная продажа квартиры, качественные или юридические недостатки объекта, задолженности или другие обременения», — подытожил специалист.
Директор рынков России и СНГ «Фам Пропертис» Валерий Тумин считает, что снижение среднего дисконта на вторичном рынке жилья — логичное следствие оживления рынка, а не случайное колебание статистики.
«Рынок стабилизировался: активизировалась рыночная ипотека на фоне снижения ключевой ставки ЦБ, оживился спрос на готовое жильё, и продавцам стало не нужно бороться за покупателя ценой. Дополнительно на статистику влияет изменение структуры предложения — с рынка вымываются самые дешёвые варианты с крупным дисконтом, а остаются более дорогие лоты с изначально меньшим запасом на уступки, что частично объясняет и рост цен в миллионниках за полугодие», — подчеркнул спикер.
На его взгляд, рассчитывать на скидку покупателю проще в нескольких случаях:
- объект имеет менее привлекательные характеристики — неудачный вид, соседство с коммерцией, крайние этажи, устаревший ремонт;
- продавец мотивирован на быструю сделку;
- квартира долго висит в объявлениях дольше среднего срока экспозиции;
- локальный рынок перегружен предложением, как в Самаре, Краснодаре и Омске;
- покупатель предлагает стопроцентную оплату без ипотеки и цепочки альтернативных сделок.
«В городах с низким дисконтом — Екатеринбурге, Ростове-на-Дону, Москве — рассчитывать на существенную скидку сложнее: там баланс явно смещён в пользу продавцов, и переговорная позиция покупателя слабее», — заключил Валерий Тумин.
Фото: My July / Shutterstock.com