Покупателям объяснили, как выявлять фиктивные скидки на новые квартиры

По словам экспертов, застройщики часто используют и другие маркетинговые уловки.

Застройщики в условиях снижения спроса на первичку и роста объёма нераспроданного жилья всё чаще предлагают покупателям различные дисконты. Однако в некоторых случаях скидки являются фиктивными. Об этом «Российской газете» рассказал коммерческий директор компании «Метриум» Дмитрий Проскурин.

«Клиенту, чтобы определить, насколько реальными являются скидки в рассматриваемом проекте, необходимо изучить конкурентное окружение. Если квартиры в комплексах аналогичного класса и на тождественных стадиях строительной готовности в близлежащих местах стоят дешевле, то дисконт, очевидно, служит маркетинговой уловкой», — объяснил специалист.

Член Национального совета Российской гильдии риелторов, эксперт рынка недвижимости Наталия Колесникова в разговоре с корреспондентом отметила, что застройщики, помимо дисконтов, используют и другие заманчивые предложения, чтобы квартиру купили именно у них. Например, рассрочки, которые по окончании льготного периода переходят в дорогую рыночную ипотеку, или сниженную ставку по кредиту, которая сопровождается увеличением стоимости квартиры.

«При конкурентной стоимости квадратного метра больших скидок застройщик дать не может — рассчитывать можно максимум на 5–7%. Девелопер должен закрыть вопрос себестоимости, заложить инфляцию и доход, на который он рассчитывает. Покупателям, чтобы не попасться на фиктивные скидки, нужно обращаться к независимым специалистам, которые хорошо знают рынок, цены, возможности и репутацию застройщиков. Это бесценная информация, которая помогает принять решение в нужный момент», — поделилась Наталия Колесникова.

Директор рынков России и СНГ «Фам Пропертис» Валерий Тумин подчеркнул, что обещания скидок чуть ли не в половину цены или сниженной ставки по ипотеке в рекламе у любого покупателя должны вызывать определённые опасения, поскольку в этих цифрах почти всегда прячется подвох.

«Если застройщик громко заявляет о дисконте 30–40% и больше, чаще всего это так: сначала цену искусственно поднимают, а потом эффектно снижают. Получается красивый маркетинговый приём: зачёркнутая старая цена и яркая новая», — рассказал эксперт.

При этом, по его словам, настоящие скидки на рынке тоже бывают, но они куда скромнее: 10–15%, и дают их на отдельные лоты — например, на квартиры с менее востребованными характеристиками: неудачным видом, соседством с коммерческими помещениями или на первых‑вторых этажах.

«Крупные же скидки почти всегда даются при выполнении дополнительных условий — стопроцентной оплате или обязательной покупке машино-места либо кладовки в комплекте с квартирой. Это не обман, а рыночное ценообразование: застройщик честно снижает цену на менее ликвидные варианты», — продолжил Валерий Тумин.

Также он согласился с тем, что в случае с субсидированной ставкой по ипотеке от застройщика его расходы чаще всего закладываются в стоимость жилья.

«То есть вы платите банку меньше процентов, но сама квартира при этом стоит дороже, чем если бы вы брали обычную рыночную ипотеку без субсидий. В итоге общая переплата может оказаться сопоставимой или даже выше. Поэтому ориентироваться только на размер ежемесячного платежа опасно: нужно считать полную стоимость покупки на всём сроке кредита, включая все комиссии и допуслуги», — уточнил спикер.

По его мнению, чтобы не попасться на эмоции, нужно сохранять холодную голову и не принимать решение на эмоциях: лучше потратить время на сравнение квартир в нескольких жилых комплексах в этом же районе и на схожей стадии готовности, а не лишние деньги.

«Ещё один надёжный приём — внимательно читать договор и не стесняться задавать вопросы. Иногда в итоговую цену вшивают дополнительные опции: страховки, платные услуги по оформлению, которые не бросаются в глаза в рекламе. И не бойтесь обсуждать индивидуальные условия: нередко менеджеры готовы предложить персональные варианты, которые нигде не афишируются», — заключил Валерий Тумин.

Фото: Tanoy1412 / Shutterstock.com