Как выявить продавца, которого обманули мошенники, рассказали риелторы
Российская гильдия риелторов дала рекомендации покупателям недвижимости.
На горячую линию Российской гильдии риелторов поступило 138 звонков о мошенничестве на рынке недвижимости. Звонки принимались в период с 17 ноября по 1 декабря.
Более 40 позвонивших хотели проконсультироваться и узнать, как защитить себя при покупке жилья. Помимо этого, люди рассказывали свои истории. К примеру, человек приобрёл квартиру и сделал в ней ремонт, а позже выяснилось, что продавец-бабушка переехала в летний садовый дом, а деньги куда-то дела.
Более десяти позвонивших столкнусь с продавцами, действовавшими под влиянием мошенников. Один из звонивших рассказал, что на сделке продавец вела себя адекватно, а сейчас отказывается покидать квартиру и грозит обращением в суд. Она винит покупателя и риелтора и настаивает на том, что не собиралась продавать квартиру. В другом случае продавец не обвиняет покупателя, так как сам отдал деньги мошенникам, но его родственники уже обратились в суд, чтобы признать продавца невменяемым.
По информации из сообществ, в которые вступают люди после начала судебных разбирательств, можно составить портрет продавца, который действует под влиянием мошенников. Чаще всего это одинокие мужчины и женщины старше 60 лет, бывшие научные сотрудники, работники госструктур, педагоги, врачи. Часто это люди, которые недавно оформили кредит. Как правило, такие сделки оформляются быстро, за 5−15 дней. Но есть когда объект продавался дольше — 4−5 месяцев.
Российская гильдия риелторов разработала рекомендации для покупателей недвижимости.
Общайтесь с продавцом, познакомитесь с его семьёй и близкими, выясните планы после продажи объекта, постарайтесь узнать, как он видит происходящую ситуацию. Личные встречи с продавцом проводите наедине, без посредников.
Задавайте вопросы, требующие развёрнутого ответа. Узнайте, почему человек решил продать квартиру, какие у него планы после продажи, куда он переедет, устраивают ли его условия сделки.
Стоит насторожиться, если человек говорит заученными фразами. Можно задать неожиданный вопрос, спросить о соседях либо о работе управляющей компании. Если продавец теряется, это признак манипуляции.
Пообщайтесь с соседями. Спросите, нет ли странностей в поведении продавца, не приходят ли к нему подозрительные люди.
Отказывайтесь от передачи наличных денег «из рук в руки», особенно до регистрации перехода права собственности. Аккредитив защищает обе стороны сделки.
В договоре нужно чётко прописать точные параметры объекта, его стоимость, порядок и сроки расчётов, порядок передачи ключей, ответственность за срыв сделки, полные данные сторон. Можно предложить продавцу заполнить короткий чек-лист, фиксирующий мотив сделки, понимание условий, факт личного волеизъявления и отсутствие давления со стороны третьих лиц. Это поможет доказать осознанность действий продавца.
Выясните, как продавец получил квартиру. Если жильё незадолго до продажи было подарено человеком, который не является родственником, — это признак подставной сделки по отчуждению жилплощади у уязвимого лица.
Сделку рекомендуется проводить через нотариуса. Специалист установит дееспособность сторон, удостоверится, что сделка заключается добровольно, без обмана и угроз. Нотариус задаст вопросы продавцу, оценит его адекватность. Привлечение нотариуса — это серьёзное препятствие для мошенников.
Расчёты нужно проводить через механизмы, привязывающие оплату к передаче квартиры. Предпочтительны схемы, при которых деньги переходят продавцу после передачи ключей, подписания акта приемки-передачи и подтверждения снятия бывшего собственника с регистрационного учёта и освобождения жилплощади. Основания для проведения платежа согласуются участниками сделки.
Важно обратить внимание на признаки, которые могут говорить о внешнем давлении на продавца: спешка, слишком большая скидка, нежелание обсуждать мотивы продажи, стереотипные ответы, нежелание рассказывать о сделке родственникам.